Estética masculina: o novo paciente da dermatologia

Historicamente dominado pelas mulheres, o mercado de estética avançada vem passando por uma consolidação relevante: a estética masculina já não é um nicho marginal, mas um filão de peso dentro da consulta dermatológica.

Uma pesquisa da Jeisys Medical, com 423 consumidores ativos do setor, mostra números concretos sobre esse comportamento. Neste artigo, você vai entender o perfil desse paciente, sua jornada de decisão e como estruturar uma abordagem comercial adequada para ele.

Homens já são 31% dos pacientes ativos

Os dados sociodemográficos da pesquisa revelam a consolidação de um novo filão dentro da estética avançada. As mulheres ainda representam a maioria dos pacientes ativos, com 69% da amostra, mas os homens já compõem expressivos 31%.

Esse crescimento não é um detalhe estatístico: ele representa uma mudança de comportamento que impacta diretamente a forma como consultórios devem estruturar seu atendimento, sua comunicação e até sua régua de relacionamento com esse público.

O "check-up" anual: a jornada masculina de tratamento

O comportamento de compra masculino é bem diferente do feminino, e ignorar essa diferença pode custar conversões importantes. Enquanto as mulheres mantêm recorrência distribuída ao longo do ano, os homens concentram seus cuidados de forma mais pontual e pragmática.

De acordo com a pesquisa, 54% dos homens realizam procedimentos estéticos ao menos uma vez por ano, em uma lógica de "check-up estético", e não de manutenção contínua. Além disso, o processo de decisão masculino tende a ser mais racional e menos guiado por tendências.

Um dado chama atenção nesse sentido: 33% dos homens chegam à estética por indicação médica direta, frente a apenas 12% das mulheres. Ou seja, o homem tende a "terceirizar" a decisão para o profissional de confiança, em vez de pesquisar amplamente antes da consulta.

Como adaptar a abordagem comercial para o público masculino

Um erro comum é tentar vender ao homem os mesmos pacotes mensais ou planos de assinatura que funcionam bem com o público feminino. Essa abordagem tende a gerar resistência, já que o comportamento de consumo masculino é diferente.

A estratégia ideal para esse público é a abordagem de "check-up estético anual", que otimiza o tempo do paciente na clínica e apresenta o tratamento como uma prescrição objetiva de saúde, e não como um produto de vaidade.

Da mesma forma, durante a consulta, a postura do médico deve ser mais prescritiva e pragmática com o homem: mostrar exatamente o que precisa ser feito, com justificativa clínica clara, tende a gerar mais conversão do que uma abordagem consultiva aberta.

O que motiva o homem a buscar tratamento estético

Assim como no público feminino, o principal motivador de busca por tratamentos estéticos é a melhora da autoestima e do bem-estar, citada por 61% dos entrevistados no geral. Esse dado reforça que a estética masculina também está conectada a fatores emocionais, e não apenas a vaidade superficial.

Além disso, a queixa de flacidez e aparência de cansaço, discutida amplamente no restante da pesquisa, também afeta o público masculino, ainda que em proporção um pouco menor do que entre as mulheres.

Portanto, o discurso clínico voltado a esse paciente deve equilibrar objetividade prática com sensibilidade emocional, sem infantilizar nem hipersimplificar a conversa.

Naturalidade também é exigência para o homem

Vale destacar que, mesmo com um nível de exigência primária menor do que o feminino, 26% dos homens também consideram a naturalidade uma exigência absoluta no resultado do tratamento. Isso significa que o medo de parecer artificial não é exclusivo do público feminino, embora se manifeste com menos intensidade.

Consequentemente, mesmo em uma abordagem mais pragmática e objetiva, o dermatologista não pode negligenciar a comunicação sobre naturalidade e progressividade dos resultados ao atender pacientes homens.